Онлайн-курс «Безотказные техники продаж услуг реабилитации»​

Приглашаем Вас принять участие в новом онлайн-курсе «Безотказные техники продаж услуг реабилитации»​ от нашего Международного Учебного Центра BBALANCE, на котором Вы узнаете, как сделать продажи неизбежными. В данном курсе Вы найдете максимальную выжимку всех самых актуальных и эффективных методик продаж своих услуг с ориентацией на сферу реабилитации и эстетические направления с помощью кинезиотейпов.

➤ Данный онлайн-курс дополняет уже имеющийся профессиональный арсенал любого специалиста, ускоряет реабилитацию и помогает с пациентами, с которыми трудно работать с помощью других методов. Противопоказаний – минимум, эффекта – максимум.

➤ Включает в себя алгоритмизацию общения с пациентами, модели продаж, провокативные техники. Все, что нужно, чтобы приступить к действиям здесь и сейчас.

На онлайн-курсе разбираются темы:

• Портрет “продавца”. Для чего нужно его составлять и как это влияет на продажи.
• Теория продаж. Понимаем что такое продажа, в какой момент происходит сама продажа, а когда происходит обмен услуги на деньги.
• Какие типы клиентов бывают? У любого клиента есть боль. Но далеко не всегда - это физическая боль. Кто купит больше и дороже?
• Базовые техники продаж в целом. Что мы используем для инициации процесса продажи? Соцсети, рекламу, СМИ, знакомства, “из уст в уста”, работодателя (какие боли у работодателя).
• Начало разговора с пациентом. Когда оно реально происходит, это самое начало?
• Установление контакта с пациентом. Телефон, переписки. Правильные вопросы.
• Задавание вопросов для выявления потребностей. Кому и в какой момент их нужно задавать? Кому на приеме, а кому еще ДО знакомства?
• Аргументация при переговорах с клиентами/пациентами. Как назначать, а не предлагать услугу?
• Принципы работы с ценообразованием личным и в организации. Из чего строится? Как при этом зарабатывать и любить свою работу? Как влиять на стоимость услуги организации?
• Работа с простыми возражениями. Как аргументировать стоимость услуг? Что приводить в качестве доводов можно, а что нельзя?
• Работа со сложными возражениями. Покажите мне ваш диплом. Что говорить в ответ на этот запрос? Что делать, чтобы говорить только правду?
• Завершение сделки (договоренность об условиях). При продаже себя как специалиста, или комплекса услуг, подарочного сертификата т.д.
• Модели продаж в соцсетях (эксперт, личный опыт, запрос совета, подарок за запись на прием).
• Модели продаж при личном общении.
• Базовые техники личных продаж.
• Модель продающей презентации (самопрезентации).
• Модель эмоциональных продаж. Какие эмоции помогут продать.
• Последовательные продажи, дополнительные услуги, товары. Как выстроить постоянную цепочку продаж.
• Манипуляции в диалоге с клиентом. Мягкие, жесткие, эффективные.
• Универсальный способ договариваться.
• Методы провокационных продаж. Как сделать так, чтобы клиент не смог отказаться от покупки?
• Как продать не продавая? Без секретов и специальных техник.

Онлайн-курс проводит Валентин Гайт – инструктор Международного Учебного Центра BBTape, реабилитолог, специалист по кинезиологии и методике FDM, консультант по тейпированию (Первый МГМУ им. И.М. Сеченова), член Корейской Медицинской Ассоциации Балансирующего Тейпирования (Korea Balance Taping Medical Association). Первый в России сертифицированный международный инструктор по оригинальной методике Кросстейпирования и Балансирующего Тейпирования, прошедший медицинскую стажировку в клиниках Ю.Кореи. Валентин Гайт является автором курсов «Кинезиотейпирование в домашних условиях», «Тейпирование в реабилитации», «Эстетическое тейпирование лица и тела». Автор книги «Основы кинезиологического тейпирования», ставшей бестселлером в России и СНГ.

Кому подойдёт данный курс:

• Специалистам клинического профиля, работающим в медицинских организациях;
• Массажистам и другим профильным специалистам, ведущим частную практику;
• Менеджерам медицинских организаций.

Ждем Вас на наших онлайн-курсах и спасибо Вам за Ваш выбор научного и современного подхода!