Ваша заявка успешно отправлена!
Уважаемые клиенты! Приглашаем Вас на наш новый онлайн-курс «Безотказные техники продаж услуг реабилитации» о том, как сделать продажи неизбежными. В данном курсе Вы найдете максимальную выжимку всех самых актуальных и эффективных методик продаж своих услуг с ориентацией на сферу реабилитации и эстетические направления с помощью кинезиотейпов.
Курс дополняет уже имеющийся профессиональный арсенал любого специалиста, ускоряет реабилитацию и помогает с пациентами, с которыми трудно работать с помощью других методов. Противопоказаний – минимум, эффекта – максимум.
- Специалистов клинического профиля, работающих в медицинских организациях;
- Массажистов и других профильных специалистов, ведущих частную практику;
- Менеджеров медицинских организаций.
- Портрет “продавца”. Для чего нужно его составлять и как это влияет на продажи
- Теория продаж. Понимаем что такое продажа, в какой момент происходит сама продажа, а когда происходит обмен услуги на деньги
- Какие типы клиентов бывают? У любого клиента есть боль. Но далеко не всегда - это физическая боль. Кто купит больше и дороже?
- Базовые техники продаж в целом. Что мы используем для инициации процесса продажи? Соцсети, рекламу, СМИ, знакомства, “из уст в уста”, работодателя (какие боли у работодателя)
- Начало разговора с пациентом. Когда оно реально происходит, это самое начало?
- Установление контакта с пациентом. Телефон, переписки. Правильные вопросы.
- Задавание вопросов для выявления потребностей. Кому и в какой момент их нужно задавать? Кому на приеме, а кому еще ДО знакомства?
- Аргументация при переговорах с клиентами/пациентами. Как назначать, а не предлагать услугу?
- Принципы работы с ценообразованием личным и в организации. Из чего строится? Как при этом зарабатывать и любить свою работу? Как влиять на стоимость услуги организации?
- Работа с простыми возражениями. Как аргументировать стоимость услуг? Что приводить в качестве доводов можно, а что нельзя?
- Работа со сложными возражениями. Покажите мне ваш диплом. Что говорить в ответ на этот запрос? Что делать, чтобы говорить только правду?
- Завершение сделки (договоренность об условиях). При продаже себя как специалиста, или комплекса услуг, подарочного сертификата т.д.
- Модели продаж в соцсетях (эксперт, личный опыт, запрос совета, подарок за запись на прием)
- Модели продаж при личном общении
- Базовые техники личных продаж
- Модель продающей презентации (самопрезентации)
- Модель эмоциональных продаж. Какие эмоции помогут продать
- Последовательные продажи, дополнительные услуги, товары. Как выстроить постоянную цепочку продаж
- Манипуляции в диалоге с клиентом. Мягкие, жесткие, эффективные
- Универсальный способ договариваться
- Методы провокационных продаж. Как сделать так, чтобы клиент не смог отказаться от покупки?
- Как продать не продавая? Без секретов и специальных техник.
Осваивайте новое, включайте дополнительные приемы диагностики в свою практику вместе с нашим Учебным центром!
➢ Авторский онлайн-курс Учебного центра BBalance «Безотказные техники продаж услуг реабилитации» создан специально для специалистов, которые не знают, как грамотно монетизировать услуги тейпирования в своей практике и как рассчитать стоимость приема. Записаться, а также узнать подробности можно по кнопке:
➢ Использование в реабилитационной работе кинезиологии и тейпирования повышает эффективность. Кому интересно развиваться в этом направлении, рекомендуем посмотреть подробный Мастер-класс Евгении Чижковой и Валентина Гайта на тему мануального мышечного тестирвания ▼
